1、脑心通胶囊

替代方案：

1换用同类活血化瘀治疗心绞痛和脑梗后遗症的银杏叶片，心脑康和脑络通等药。

（1）脑心通胶囊21元服用3天，每天7元。

（2）换用银杏叶片，毛利率48.98%。4.9元服用4天。每天1.2元

（3）换用心脑康，毛利率60%。21.6元服用5天。每天4.32元

（4）换用脑络通，毛利率60.52%。15元服用6天。每天2.5元

如顾客选折，需关联高毛利保健品。抵消负毛利。

如：VC片毛利率64.29%

脑元素毛利率77.59%

大豆卵磷脂毛利率70.73%

2、心宝丸

替代方案：

1摆脱认识误区：心宝丸成分：洋金花，人参，肉桂，附子，鹿茸，冰片，人工麝香，三七，蟾酥。

以上成分温补心肾，益气助阳，活血通脉。用于治疗心肾阳虚，心脉淤阻引起的慢性心功能不全，窦房结功能不全引起的心动过缓，病窦综合症及缺血性心脏病引起的心绞痛及心电图缺血性改变。

此病需要经过大夫诊断后方可用药。患者不可凭经验自己用药。心肾阴虚型患者不可用。

3：同仁大活络丸

本品为治疗风寒湿痹，肢体疼痛，手足麻木，筋骨拘挛，中风瘫痪，半身不遂等。一次1—2丸，一天2次。每盒21.9元。服3天。一天7.3元

替代方案：

1：换用同类天麻丸。毛利率50%。12/10.8元服用3天，每天3.6元。

2：换用天麻胶囊毛利率35.09%。5.5元，服用5天，每天1.1元。

3换用祛风止痛胶囊毛利率30.05%。38.6/34.74元

一盒服4天。每天8.65元，但是服用方便。

4如顾客确要买，可搭配高毛利57.6%。尼美舒利分散片。12.5/11.25元。可快速减轻患者关节疼痛。

5如顾客确要买，可关联搭配，独一味胶囊。3盒一疗程。

4、泰诺林缓释片

本品属解热镇痛消炎药.可治疗一般性的或感冒引起的头疼、发热、神经痛、痛经等。

替代方案

1换用高毛利的治疗感冒的主推品种及关联销售。前面多次介绍，此处不在介绍。

2如用来治疗疼痛患者，（1）可以换用布洛芬胶囊9.5元/8.55元，毛利率48.95%。（2）或者换用尼美舒利分散片12.5/11.25元。毛利率25%，可快速减轻患者关节疼痛。

5、复方氨基酸螯合钙（乐力）

本品用于钙缺乏及矿物质缺乏引起的疾病。26.8元，服用15—30天，每天0.89—1.78元。

替代方案

1换用多维元素片，毛利率60.11%，18.8/16.9元，一盒30天，每天0.56元。

2换用多维元素片，毛利率57.6%，16.3/14.7元，一盒服30天，每天0.49元。

3换用三合钙咀嚼片，毛利率52.3%，21/20元，一盒服30天，每天0.7元。服后多晒太阳，促进吸收。

4换用液体钙粒超值装，毛利率80.43%，价格46/41.4元，一瓶服天，每天0.41元。绝对超值。

6、养心氏片0.3g*90片

本品可扶正固本，益气活血，行脉止痛。用于气虚血瘀型冠心病、心绞痛、心肌梗赛及合并高血脂、高血糖等症状者。一盒服5天，每天3.6元。

1换用214参芍胶囊，毛利率25.83%，24元，一盒服3天，每天8元。因本品含有人参茎叶皂甙，可以行气活血而止痛。

2换用薯预皂苷片毛利率34.29%，21/19元。1—2片，一日3次。每天3.16—6.3元。可以改善冠状动脉供血不足，营养心脏。

7、速效救心丸

行气活血，祛瘀止痛，增加冠脉血流，治疗心绞痛，及气滞血瘀型冠心病。一次4—6粒，一日3次，含服。

替代方案

1换用冠心丹参滴丸毛利率50%，28/25元，一次10粒，每日3次，一盒服4天，每天6.25元。

2换用复方丹参片毛利率60%，6/5.4元。一盒服用5天，每天1元，绝对超值。

3换用心可舒片毛利率60.71%，28/25.2元，72片装。一次4片，一日3次。一盒服6天。每天4.2元。

4如顾客确实需要速效救心丸，可关联销售营养保健品。如深海鱼油，卵磷脂，螺旋藻等。

8、马应龙麝香痔疮膏

替代方案

1换用熊胆痔灵膏，因成分含有熊胆，强效的清热凉血功效，虽然价格稍高，但是物有所值。

2因痔疮往往是因为大便干燥，长期便秘引起的，所以关联润肠通便的保健品

(1)芦荟胶囊（2）舒畅胶囊

从根本上改善痔疮的痔疮的发病。

3如便血严重需加用槐角丸。来凉血止血。

4加用抗生素如左氧氟沙星，加替沙星等。

9、大仁苏（罗红霉素胶囊）0.15g*12粒22元

一次1粒，一天2次。每天3.7元。

替代方案

1换用罗红霉素胶囊0.15g*10粒价格9元。一次1粒，一天2次。每天1.8元。

2换用罗红霉素胶囊0.15g*10粒价格13元。

一次1粒，一天2次。每天2.6元。

3如顾客确要大仁苏（罗红霉素胶囊）。请询问清楚是做什么用途。如治疗感冒，可关联感冒用药。如消炎用。可关联抗生素联合用药，来抵消负毛利。

10、445复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压0号）

本品含有利尿降压，扩血管降压成分。降压作用较强。需注意安全。17.7元服用30天。每天0.59元。

替代方案

1换用ACEI类降压药，可保护心脏，大脑，肾脏功能，减缓高血压的并发症。

如依那普利。价格18.9.服用20天。每天0.元。价格稍高但是可以保护心脏，大脑，肾脏功能，减缓高血压的并发症。

2如顾客确实需要445复方利血平氨苯蝶啶片（北京降压0号）。可以推荐血压计或者中药小单方泡水喝，来抵消负毛利。

3关联销售高血压用药。

11、地奥心血康顾客认识的误区------便宜，其地奥心血康也就是心脑里面最普通的药品，主治：活血化淤，行气止痛，扩张冠脉血管，改善心肌缺血，治疗冠心病，心绞痛，胸痹，气短，心悸，胸闷。

地奥心血康的替代品-----除了地奥心血康治疗心绞痛及活血化淤，行气止痛，扩张冠脉血管以外，店内的主推有：丹参舒心胶囊（济宁华能）毛利率占75.94%、冠心丹参滴丸（哈尔滨）毛利率占50%、舒心宁片（哈药集团）30.53%、97脑络通胶囊（沈阳）55.56%。

地奥心血康关联销售-----如果顾客非要购买地奥心血康，我们在销售过程关联销售我们的主推品种及搭配老年人吃的阿拉斯加深海鱼油大豆卵磷脂联合用药扩张血管又能提高客单价及毛利率。

12：三精司乐平顾客认识误区-------医院后，医生都给他们开三精司乐瓶，其实也就是一个最普通的降压药，而在我们药店三精司乐平以负毛利进行销售，其实我们在销售过程中主推有很多与三精司乐平主治一样如：

非洛地平片（湖南省长沙）毛利率占比60%、非洛地平缓释片（合肥立方）毛利率占比50.34%、硝苯地平缓释片（河北医科大学）毛利率占比47.18%、

单硝酸异山梨酯胶囊（石药集团）毛利率占比60%。

如果我们在销售三精司乐平时能尽量把负毛利的转化成以上这几个品种，每月毛利率直接上升10%

13：止痛化徵片顾客误区------做医院，主治：活血调经，化徵止痛，软坚散结，用于徵瘕积聚，痛经闭经，赤白带下及慢性盆腔炎。替代品：

妇科千金胶囊（株洲千金）毛利率占比29.11%，其妇科千金胶囊医院做处方，并且同时口服量少，治疗期短，见效快。

如果顾客一定要选择止痛化徵片：针对她的病情我们可以进行关联销售提高客单价如：

止痛化徵片+盐酸左氧氟沙星片(海南海力)毛利率占比60%+聚维酮碘栓（广州白云山）毛利率占比46.67%+千金宁洗液（湖南株洲）毛利率占比25.64%+

VC（广东福建）毛利率占比77.98%+葡萄籽胶囊（山东寿光）毛利率占比84.38%如果在销售过程中员工能这样进行关联毛利率直接提高15%。

14、复方芦荟胶囊：属于药物芦荟，长期服用对肝，肾有副作用，不宜长期服用。

可选用舒秘胶囊（山西德元）毛利率占比61.29%，主治可润肠通便，对肠道刺激小，副作用小，宜长期服用。

关联销售舒秘胶囊+肠清查+天然芦荟胶囊+斯强钎维多糖胶囊+蜂蜜。

15、腰痛宁胶囊：属于中药，从替代品上来分析我们是不占优势的，但是针对腰痛宁中药起效慢，我们可以进行关联销售如：腰痛宁胶囊+镇痛活络酊（上海壹佰）毛利占比24%+麝香壮骨膏（广州白云山）毛利占比52.25%+液体钙（威海）毛利占比60.83%。

16、阿奇霉素分散片：生产厂商名气小，并且同时药品的含量小，我们在销售过程中尽量用知名度大的厂商去拦截。

关联销售：阿奇霉素分散片+（）小儿感冒颗粒（北京龙泰）毛利占比65%+抗病毒的（）请开灵口服液（广州白云山）毛利占比13.89%+提高免疫力的（）牛初乳咀嚼片（山东寿光圣海）毛利占比80.88%。

17、草珊瑚含片：广告品种厂家知名度大。

替代品种如：（）板兰根含片（洛阳君山）毛利占比68.4%（）慢严舒宁好爽糖（桂龙药业）毛利占比57.14%（）鲜芦根雪梨润桑含片（厦门）毛利占比62.5%（）蜜炼川贝枇杷润桑含片（厦门）毛利占比62.5%，如果在销售过程中我们能这样替代销售毛利肯定提高10%

18、正天丸顾客认识的误区：广告品牌，知名度大无副作用，并且是中药制剂，起效慢必须按疗程服用，一盒吃3天从价格上比较贵。

关联销售：正天丸联合()天麻素片（昆明中药）毛利占比75.8+脑白金。

19、复方丹参滴丸27mg*s17.5

丹参三七冰片

复方丹参滴丸为棕色的滴丸；气香，味稍苦。

活血化瘀，理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛。

口服或舌下含服，一次10丸，一日3次，4周为一个疗程；或遵医嘱。

孕妇慎用。

替代品A冠心丹参滴丸

丹参、三七、降香油

舌下含服，一次10粒，一日3次。

活血化淤，理气止痛。用于气滞血淤型冠心病所致的胸闷、胸痛、心悸气短。

B复方丹参丸规格：每丸重0．2克包装，丸/瓶　药物组成：丹参、三七、冰片等。性状：本品为红色的薄膜包衣浓缩丸。除去薄膜衣后，显褐色，气芳香，味微苦。功效主治：活血化瘀，理气止痛。用于胸中憋闷，心绞痛。用法用量：口服，一次5丸，一日3次，疗程4周。注意事项：孕妇慎用。[生产厂家]河南省宛西制药股份有限公司

复方丹参丸与复方丹参滴丸的配方组成完全一样，只是剂型不一样，所以可以用复方丹参丸代替复方丹参滴丸。

20、金嗓子喉片

薄荷脑、金银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油

疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑等症。

含服，一次1片，一日6次。

替代品1、复方熊胆薄荷含片

每片含三氯叔丁醇0.6毫克、熊胆粉3.0毫克、薄荷脑3.3毫克、薄荷油0.毫升。辅料为： 　　用于缓解咽喉肿痛，声音嘶哑等咽喉部不适。 　　含服。一次1片，一日5～7次。

替代品2、金果饮咽喉片 　　　地黄、玄参、西青果、蝉蜕、麦冬、胖大海、南沙参、太子参、陈皮、薄荷油。 　　养阴生津，清热利咽，润肺开音。用于慢性咽喉炎，也可用于放疗引起的咽干不适。 　　含片。含服，大片每小时2片，小片每小时4片。

复方熊胆薄荷含片因为含有熊胆具有清热泻火与凉血止痛作用，它对于上火引起的咽喉肿痛比金嗓子喉片效果好。而且三氯叔丁醇为消毒防腐剂，具有抗菌作用。对于上火引起的咽喉炎症效果好。金果饮咽喉片养阴生津，清热利咽，对于咽喉干燥，异物感的治疗效果好。主要用于慢性咽炎。